Verhaltensökonomie (Behavioral Economics) ist als Wissenschaftsdisziplin nicht neu. Meist steht das kundenseitige Kaufentscheidungsverhalten und dessen Beeinflussungsmöglichkeit im Zentrum des Interesses. Wir haben unseren Fokus auf das „verkaufende“ Unternehmen erweitert. Diese Perspektive ist neu. In unseren Befragungen und Workshops haben wir Effekte der Verlustaversion bislang regelmäßig nachweisen können. Das bedeutet, dass ihre Wirkungsweisen in den Unternehmen unserer Kunden entweder nicht bekannt waren oder unzureichend eingeschätzt wurden. In beiden Fällen helfen wir gern.
